Η διαπραγμάτευση είναι περισσότερο τέχνη παρά επιστήμη. Μερικές φορές, αυτό που δεν λες έχει μεγαλύτερη σημασία από αυτό που λες. Ένα λάθος σχόλιο μπορεί να σε αποδυναμώσει, να φανερώσει τις αδυναμίες σου ή να βάλει φρένο σε μια συμφωνία που ήταν έτοιμη να κλείσει. Ακολουθούν 5 φράσεις που δεν πρέπει ΠΟΤΕ να πεις σε μια διαπραγμάτευση — και γιατί.
1. ❌ «Αυτό είναι το καλύτερο που μπορώ να κάνω»
Γιατί είναι πρόβλημα:
Όταν το λες αυτό, “κλειδώνεις” τη θέση σου και χάνεις ευελιξία. Αν ο άλλος δεν αποδεχτεί την πρότασή σου, έχεις αφήσει τον εαυτό σου χωρίς καμία έξοδο.
Προτιμότερο: «Αυτό είναι κάτι που με ενδιαφέρει, αλλά είμαι ανοιχτός/ή να το συζητήσουμε περαιτέρω».
2. ❌ «Δεν έχω άλλη επιλογή»
Γιατί είναι πρόβλημα:
Δείχνει αδυναμία. Όταν παραδέχεσαι ότι δεν έχεις εναλλακτικές, ο άλλος καταλαβαίνει ότι μπορεί να πιέσει — και να κερδίσει.
Προτιμότερο: «Αυτή είναι μια από τις λύσεις που εξετάζω, αλλά εξαρτάται και από τη δική σας πρόταση».
3. ❌ «Να είμαι ειλικρινής…»
Γιατί είναι πρόβλημα:
Φαίνεται αθώο, αλλά δημιουργεί την εντύπωση ότι όσα είπες προηγουμένως δεν ήταν ειλικρινή. Μπορεί να υπονομεύσει την αξιοπιστία σου.
Προτιμότερο: Πες κατευθείαν αυτό που θέλεις, χωρίς προλόγους που θέτουν ερωτήματα για την ειλικρίνειά σου.
4. ❌ «Ο στόχος μου είναι απλά να βρούμε μια λύση»
Γιατί είναι πρόβλημα:
Αν και δείχνει συνεργασία, σε παρουσιάζει ως πρόθυμο/η να δεχτείς σχεδόν οτιδήποτε, απλώς για να κλείσει η συμφωνία.
Προτιμότερο: «Θα ήθελα να βρούμε μια λύση που να καλύπτει και τις δύο πλευρές – και να είναι συμφέρουσα και για τους δύο».
5. ❌ «Θα το δεχτώ, αλλά μόνο αυτή τη φορά»
Γιατί είναι πρόβλημα:
Αφήνει περιθώριο στον άλλον να ξαναζητήσει την ίδια “εξαίρεση” στο μέλλον. Αντιθέτως, σε κάνει να φαίνεσαι αναξιόπιστος/η ή απελπισμένος/η.
Προτιμότερο: «Αυτό δεν είναι κάτι που προσφέρω συνήθως, αλλά αν μπορεί να υπάρξει αντίστοιχη αξία από την πλευρά σας, μπορούμε να το εξετάσουμε».
ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΑ
Σταμάτα να λες «όλα καλά» όταν δεν είναι. Δες 4 καλύτερες φράσεις που μπορείς να πεις αντί για αυτό
