Όλοι έχουμε βρεθεί σε στιγμές όπου νιώθουμε ότι οι άλλοι πετυχαίνουν πιο εύκολα τους στόχους τους, κλείνουν καλύτερες συμφωνίες, κερδίζουν την προσοχή ή πείθουν πιο αποτελεσματικά. Η αλήθεια όμως είναι ότι το να παίρνεις αυτό που θέλεις δεν έχει πάντα σχέση με τύχη ή “έμφυτο χάρισμα”. Τις περισσότερες φορές είναι θέμα στρατηγικής, επικοινωνίας και ψυχολογίας.
Οι άνθρωποι που καταφέρνουν συχνά να πετυχαίνουν τους στόχους τους δεν είναι απαραίτητα πιο έξυπνοι ή πιο δυνατοί. Ξέρουν όμως πώς να μιλούν, πότε να επιμένουν και πώς να δημιουργούν τις κατάλληλες συνθήκες υπέρ τους.
Ακολουθούν 6 έξυπνοι τρόποι που μπορούν να σε βοηθήσουν να αποκτήσεις μεγαλύτερη επιρροή και να αυξήσεις σημαντικά τις πιθανότητες να παίρνεις αυτό που πραγματικά θέλεις.
1. Μάθε να ζητάς ξεκάθαρα αυτό που θέλεις
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι ότι περιμένουν από τους άλλους να “καταλάβουν” τι θέλουν χωρίς να το εκφράζουν καθαρά.
Η ασάφεια δημιουργεί σύγχυση και συχνά οδηγεί σε απογοήτευση. Αντί να μιλάς γενικά, προσπάθησε να είσαι συγκεκριμένος. Είτε πρόκειται για μια επαγγελματική ευκαιρία, είτε για μια προσωπική ανάγκη, οι πιθανότητες να πετύχεις αυξάνονται όταν λες ακριβώς τι ζητάς.
Για παράδειγμα:
- Αν θέλεις αύξηση, μην πεις «Θα ήθελα να συζητήσουμε το μέλλον μου στην εταιρεία».
- Πες: «Θα ήθελα να συζητήσουμε το ενδεχόμενο αύξησης με βάση τα αποτελέσματα που έφερα τους τελευταίους μήνες».
Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα όταν ξέρουν ακριβώς τι περιμένεις από αυτούς.
2. Χρησιμοποίησε τη δύναμη της σιωπής
Οι περισσότεροι φοβούνται τη σιωπή και σπεύδουν να τη γεμίσουν με λόγια. Όμως η σιωπή μπορεί να γίνει ένα από τα πιο δυνατά “όπλα” στην επικοινωνία.
Όταν κάνεις ένα αίτημα ή παρουσιάζεις μια πρόταση, σταμάτα να μιλάς και περίμενε. Μην βιάζεσαι να εξηγήσεις υπερβολικά ή να δικαιολογηθείς.
Η σιωπή:
- δημιουργεί πίεση στον συνομιλητή,
- δείχνει αυτοπεποίθηση,
- σε κάνει να φαίνεσαι πιο σίγουρος για όσα λες.
Σε διαπραγματεύσεις, οι άνθρωποι που αντέχουν τη σιωπή συχνά καταφέρνουν καλύτερους όρους. Αυτό συμβαίνει γιατί ο άλλος νιώθει την ανάγκη να καλύψει το κενό και αποκαλύπτει περισσότερες πληροφορίες ή κάνει υποχωρήσεις.
3. Δώσε πρώτα αξία στους άλλους
Οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πρόθυμοι να βοηθήσουν κάποιον που τους έχει ήδη προσφέρει κάτι χρήσιμο.
Αυτό δεν σημαίνει να γίνεις υπερβολικά “καλός” ή να κάνεις χάρες χωρίς όρια. Σημαίνει να δημιουργείς σχέσεις αμοιβαιότητας.
Μπορεί να είναι:
- μια χρήσιμη πληροφορία,
- μια βοήθεια,
- μια επαγγελματική σύσταση,
- ακόμα και ένα ειλικρινές κομπλιμέντο.
Η ψυχολογία της ανταπόδοσης λειτουργεί σχεδόν παντού. Όταν κάποιος αισθάνεται ότι έχει λάβει κάτι θετικό από εσένα, αυξάνονται οι πιθανότητες να ανταποκριθεί θετικά όταν ζητήσεις κάτι αργότερα.
Οι επιτυχημένοι άνθρωποι σπάνια εμφανίζονται μόνο όταν χρειάζονται κάτι. Χτίζουν πρώτα σχέσεις εμπιστοσύνης.
4. Μην δείχνεις υπερβολική ανάγκη
Υπάρχει ένας βασικός κανόνας στην ανθρώπινη συμπεριφορά: όσο πιο απελπισμένος φαίνεται κάποιος, τόσο λιγότερη επιρροή έχει.
Αυτό ισχύει:
- στις σχέσεις,
- στις επαγγελματικές συνεργασίες,
- στις διαπραγματεύσεις,
- ακόμα και στις αγορές.
Όταν δείχνεις ότι “πρέπει οπωσδήποτε” να πετύχεις κάτι, ο άλλος αποκτά μεγαλύτερο έλεγχο της κατάστασης.
Αντίθετα, οι άνθρωποι που αποπνέουν ψυχραιμία και αυτοπεποίθηση φαίνονται πιο δυνατοί και αξιόπιστοι.
Αυτό δεν σημαίνει να είσαι αδιάφορος. Σημαίνει να διατηρείς την αξιοπρέπειά σου και να μην αφήνεις το άγχος να σε προδίδει.
Μερικές φορές, η ικανότητα να αποχωρήσεις από μια κατάσταση είναι ακριβώς αυτό που κάνει τον άλλον να σε πάρει πιο σοβαρά.
5. Μάθε να διαβάζεις τους ανθρώπους
Δεν μπορείς να πείσεις όλους τους ανθρώπους με τον ίδιο τρόπο.
Κάποιοι λειτουργούν συναισθηματικά, άλλοι λογικά. Κάποιοι θέλουν λεπτομέρειες και αποδείξεις, ενώ άλλοι ενδιαφέρονται περισσότερο για το συναίσθημα ή την εικόνα.
Αν μάθεις να παρατηρείς:
- τον τόνο της φωνής,
- τις αντιδράσεις,
- τη γλώσσα του σώματος,
- τις λέξεις που χρησιμοποιεί ο άλλος,
θα καταλάβεις πολύ καλύτερα πώς να προσαρμόσεις τον τρόπο επικοινωνίας σου.
Ένας έξυπνος επικοινωνιακά άνθρωπος δεν λέει απλώς αυτό που θέλει να πει. Το παρουσιάζει με τρόπο που ο άλλος είναι πιο έτοιμος να αποδεχτεί.
Η ενσυναίσθηση και η παρατηρητικότητα είναι τεράστια πλεονεκτήματα σε κάθε τομέα της ζωής.
6. Πίστεψε ότι αξίζεις αυτό που ζητάς
Πολλές φορές, ο μεγαλύτερος αντίπαλος είναι ο ίδιος μας ο εαυτός.
Αν βαθιά μέσα σου πιστεύεις ότι δεν αξίζεις κάτι καλύτερο, αυτό φαίνεται:
- στον τρόπο που μιλάς,
- στη στάση του σώματος,
- στον τόνο της φωνής,
- ακόμα και στις επιλογές που κάνεις.
Η αυτοπεποίθηση δεν σημαίνει αλαζονεία. Σημαίνει να αναγνωρίζεις την αξία σου και να διεκδικείς όσα θεωρείς σωστά χωρίς φόβο ή ενοχές.
Οι άνθρωποι τείνουν να αντιμετωπίζουν τους άλλους όπως εκείνοι δείχνουν ότι αξίζουν να αντιμετωπίζονται.
Αν εσύ ο ίδιος δεν πιστεύεις στις δυνατότητές σου, δύσκολα θα πείσεις τους υπόλοιπους.
Το μεγαλύτερο μυστικό: συνέπεια και υπομονή
Δεν υπάρχει μαγική τεχνική που λειτουργεί πάντα και σε όλους. Ωστόσο, οι άνθρωποι που πετυχαίνουν συστηματικά αυτό που θέλουν έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: επιμένουν.
Δεν απογοητεύονται με την πρώτη απόρριψη. Δεν εγκαταλείπουν επειδή κάποιος είπε “όχι”. Προσαρμόζονται, μαθαίνουν και συνεχίζουν.
Η επιρροή, η πειθώ και η επιτυχία στις ανθρώπινες σχέσεις είναι δεξιότητες που καλλιεργούνται με τον χρόνο.
Όσο περισσότερο δουλεύεις την επικοινωνία σου, την αυτοπεποίθησή σου και την κατανόηση των άλλων, τόσο πιο εύκολα θα βλέπεις τις επιθυμίες και τους στόχους σου να γίνονται πραγματικότητα.
Στο τέλος της ημέρας, το να παίρνεις αυτό που θέλεις δεν έχει να κάνει με χειραγώγηση. Έχει να κάνει με το να ξέρεις ποιος είσαι, τι αξίζεις και πώς να το διεκδικείς με έξυπνο και αποτελεσματικό τρόπο.
